据数据显示★ღ，每年美国的钓具展和欧洲的钓具展★ღ，约80%的产品的从中国进口的★ღ，大约经过30多年的发展★ღ，威海逐渐打造出一批具有竞争力的品牌企业★ღ，如光威★ღ、海明威★ღ、环球★ღ、宝飞龙等★ღ。

　　但好景不长★ღ，2008年的金融危机给完全依靠国际市场的国内钓具企业一拳重击★ღ。金融危机发生后★ღ，欧美钓具行业的大批发商★ღ、大连锁店以销售存货为主★ღ，纷纷减少订单菊内留香肉肉★ღ，进口需求锐减★ღ，钓具企业纷纷开始转做内销★ღ，在国内钓具市场上演了一场激烈的群雄逐鹿★ღ。

　　很多企业转型做内销时★ღ，对国内市场的估计不足j9九游会老哥俱乐部★ღ，依然采取国外市场的发展模式★ღ，钓具产品从厂商生产出来后★ღ，主要由遍布在全国各地的经销商或者批发商进行分销★ღ，终端渔具小店再从经销商或者批发商处进货★ღ，最终由渔具小店销售给消费者★ღ。

　　后来发现国内市场的竞争激烈程度远远超出预期J9九游★ღ，尤其是钓竿和鱼线轮领域★ღ，因为外销转内销企业的加入★ღ，使得整个市场出现了产品过剩的局面★ღ。2009年★ღ，威海一家年产20万支钓竿的企业★ღ，转向内销后★ღ，将库存的10多万支钓竿铺向国内的渔具店★ღ，立即导致同类产品的疯狂杀价★ღ，掀起了一场血雨腥风的价格战★ღ。

　　传统模式对厂商来说★ღ，铺货相对简单★ღ，只要抓住几个大的批发商就能实现铺货★ღ，操作起来比较方便★ღ，投入的风险较小★ღ。但这种模式容易导致一些规模较大的批发商垄断市场★ღ，扰乱了整个行业的规则★ღ，乱价★ღ、压货现象非常严重★ღ。

　　厂商在这种模式下★ღ，过渡依赖批发商★ღ，议价能力很弱★ღ，难获得真正的市场信息★ღ，整个价值链不通畅★ღ。所以★ღ，在渠道混乱的传统模式下★ღ，钓具行业没有一家真正的大企业★ღ，厂商核心批发商一般都在100家左右★ღ。

　　随着传统发展模式问题越来越突出★ღ，很多钓具企业逐渐意识到必须要重塑行业规则★ღ，直接和渔具小店发生关系★ღ。但是★ღ，很多企业不愿意花力气★ღ、花时间与渔具店直接打交道★ღ，因为在没有强大的信息化管理做支撑的情况下★ღ，厂商直接开拓渔具店需要耗费大量的人力和财力★ღ，但效果却是未知的★ღ。在这样的背景下★ღ，第二种发展模式应运而生★ღ。

　　毫无疑问★ღ，连锁专卖店模式就是厂商跳过批发商★ღ，通过开连锁专卖店的方式直接与消费者发生关系★ღ，这种模式主要通过直营★ღ、加盟的方式开拓市场★ღ。

　　连锁专卖模式一改传统模式的弊端★ღ，能够掌控终端★ღ，不仅在产品和价格上进行了规范★ღ，而且布局在全国的专卖店就是一个个索大的广告牌★ღ，使得厂商品牌知名度得到了很大的提升★ღ，在一定时期里★ღ，连锁专卖模式得到了很好的发展★ღ。

　　威海的光威和海斯特是这一模式代表品牌★ღ，但两大品牌连锁专卖模式不一样★ღ，光威是采取与世界最大的渔具销售商上州屋合作的方式★ღ，借助上州屋在全球的销售网络及500多家连锁店★ღ，将产品销售到欧洲★ღ、美国★ღ、日本等世界各地★ღ，开拓国内市场时★ღ，则以同样的合作模式★ღ，布局全国市场★ღ。

　　海斯特则主要以加盟的方式开疆拓土★ღ，2004年成立的海斯特★ღ，以平均每月15-20家的加盟速度递增★ღ，完成了3家直营店★ღ，562家特许连锁店的布局★ღ。

　　连锁专卖模式经过市场的检验是成功的★ღ，同一时期除了上州屋光威钓鱼比赛★ღ，★ღ、海斯特外★ღ，大批传统生产企业纷纷加入J9游会★ღ，比较知名的有中逵钓具★ღ、依肯国际户外钓具★ღ、渔夫钓具★ღ、碧波渔具等★ღ。

　　在钓具专卖模式发展得如火如荼的时候★ღ，互联网也以迅雷不及掩耳之势发展起来★ღ，阿里巴巴在2003年推出淘宝后★ღ，网上购物以一种新的购物方式受到大众消费者追捧★ღ，2012年推出的天猫品牌★ღ，提升了电子商务的品质J9九游★ღ，进一步侵蚀了线下消费市场★ღ。

　　钓具行业无一例外遭受到互联网的重创★ღ，再加上租金成本上升九游会官网j9★ღ，★ღ，终端库存压力以及周边渔具小店的挤压菊内留香肉肉★ღ，使得这种模式一直在艰难中前进★ღ。2016年海斯特老板跑路★ღ，企业也宣布倒闭★ღ，上州屋光威关店★ღ，现在全国连锁店不到20家★ღ，国内市场重心已经转移到了淘宝天猫店★ღ。

　　互联网冲击传统模式的同时★ღ，也给钓具企业带来了新的发展机会★ღ，很多厂商直接跳过经销商和渔具店开始在淘宝★ღ、天猫★ღ、京东开店★ღ。

　　网店模式是互联网化★ღ，消费升级的产物★ღ，早期钓具企业网店的企业获得了成功★ღ，代表企业有光威★ღ、汉鼎★ღ、JE&RO★ღ、佳钓尼★ღ、禧玛诺等★ღ。网店模式不仅能够直接获得消费者的需求信息★ღ，也易于管理★ღ，管理成本大幅下降★ღ，通过互联网的手段★ღ，很多钓具品牌形象得到了提升★ღ。

　　随着时间的推移★ღ，越来越多的钓具品牌加入到这个行列中★ღ，流量被分流★ღ，获客成本越来越高★ღ，再加上电商以低价为主菊内留香肉肉★ღ，钓竿★ღ、鱼线轮等属于重体验产品★ღ，很多中高端的产品很难发展起来★ღ，同时相比全国的消费者来说★ღ，线上采购只是一小部分★ღ。

　　线上钓具商城的上线★ღ，成为了业界的一大进步★ღ。B2B交易平台模式与以往模式不同的是★ღ，将全国近10万家渔具店作为核心服务对象★ღ，专门为渔具店老板提供订货和配送服务★ღ，除了销售商家自有品牌外★ღ，还充当渔具店老板的专业买手★ღ，从市场上选择性价比最高的其他品牌的产品在商城销售★ღ。

　　商城上线后迅速受到渔具店的追捧★ღ，取得了前所未有的成功AG九游会★ღ，★ღ。在这种模式下★ღ，厂商现金回笼快★ღ，流转率高★ღ，全程数据化管理★ღ，铺货高效★ღ、简单★ღ，能够掌控终端★ღ，渠道易管理★ღ，产品的品质能保障J9九游★ღ，有利于品牌形象的推广和提升★ღ。对渔具店来说★ღ，即便采购一根鱼竿★ღ，也能按照批发价拿货菊内留香肉肉★ღ，就像在京东J9九游★ღ、天猫上购物一样方便★ღ，能够完全按需采购★ღ，无库存★ღ，无呆滞★ღ，无资金周转压力★ღ。

　　上述四种模式是我国钓具行业发展至今主要的历史时期J9九游★ღ，也是国内钓具品牌外销转内销艰难的探索之路★ღ。目前来看★ღ，网店模式和B2B平台模式取得了阶段性的成功★ღ。

　　再看钓具行业★ღ，中国有近10万家渔具小店★ღ，这些小店遍布在全国各个区域★ღ，多是个体户★ღ、夫妻店★ღ，以最传统的方式经营着每天的生意★ღ，进货难是他们最大的痛点★ღ，但这个痛点却一直没有得到解决菊内留香肉肉★ღ，闲置资源一直未被很好的利用★ღ，就像滴滴打车出来之前★ღ，打车难是消费者的痛点★ღ，但一直未解决一样★ღ。如今★ღ，有平台将这部分资源充分利用起来了★ღ，并且渔具店老板通过网络在商城下单★ღ，可选产品多菊内留香肉肉★ღ、性价比高★ღ、最关键是可按需采购★ღ，极大提升了消费体验★ღ。

　　当客户信心建立起来后★ღ，自然有了干劲儿★ღ，这个时候再通过优质的服务和过硬的产品建立起彼此的信任关系★ღ，消费者就能变成你的粉丝★ღ，也就是我们常说的品牌忠诚度★ღ。服务和产品这时又充当了信息的角色★ღ，信息传递的有效性★ღ、精准性★ღ、及时性及完整性是信任建立的关键★ღ，信任是信息进一步传递即分享的源泉★ღ。

　　有了信息★ღ、信心和信任过程★ღ，再把这个过程延长★ღ、持续就会形成对品牌的信仰★ღ，粉丝就会升级成信徒★ღ，消费者对品牌的忠诚就会上升为对品牌价值的认同★ღ。什么是品牌价值的认同？品牌价值认同有什么用？打个比方★ღ，你需要一瓶水J9★ღ，★ღ，你通常只喝××品牌的水★ღ，渴死也要和他家的水ag九游会老哥交流社区★ღ，★ღ，这是品牌的忠诚度★ღ，当它又推出了方便面★ღ、地产等产品时★ღ，你都会毫不犹豫地选择它★ღ，甚至当别人在你面前说这个品牌不好时菊内留香肉肉★ღ，你会和他争辩★ღ，并极力让对方也认同这个品牌★ღ，这便是品牌价值认同的魅力★ღ。

　　相比风口上的行业★ღ，甚至很多传统行业来说★ღ，钓具行业的发展是相对滞后的★ღ，但滞后不等于落后★ღ，机会对每个转型中的企业来说都是公平的★ღ。

　　只要我们遵循基因发展规律★ღ，拥有坚定的信念★ღ，掌握选择细分市场的方法★ღ，从信息★ღ、信心★ღ、信任★ღ、信仰四个方面搭建好落地的结构★ღ，都有机会成为细分行业的第一或者唯一九游会官网★ღ！★ღ。